Sodobno trženje je sestavljeno iz niza aktivnosti, ki se vsako leto razvijajo in ustvarjajo nove tržne priložnosti, ki si jih še nekaj let nazaj nismo mogli predstavljati. Razmislimo o crowdfundingtemeljna tema tega članka.

Zaženi eno množično financiranje to pomeni metodično načrtovanje vsakega posameznega koraka po zelo natančni shemi. Tukaj, tako kot v katerem koli drugem segmentu trženja, ki ga Innovando uporablja za svoja MSP, improvizacija nikoli ne pride v poštev. Zato ni naključje, da večina operacij množičnega financiranja, ki se izvajajo "on boarding", neizogibno propade. Včasih se to zgodi zato, ker je kakšen pomemben korak preskočen, drugič pa se zgodi, da se prenaglimo v želji, da projekt zaključimo in v najkrajšem času zberemo čim več denarja.

Kaj je množično financiranje?

Množično financiranje je vrsta projekt financiranja ki v nasprotju s tradicionalnimi metodami prihaja od spodaj – ali potrošnik sam. Množično financiranje je, ko veliko število ljudi vidi projekt v zametku in jih tako navduši, da ga želijo financirati in gospodarno vložiti v njegovo izvedbo. Tudi majhne številke, ki skupaj ustvarijo pomembno izhodišče za začetek komercialnega projekta.

Izraz množično financiranje izhaja iz angleških besed »crowd« oziroma množica in »funding« oziroma financiranje in označuje vse tiste prakse, katerih cilj je iskanje sredstev prek skupnosti ali množice. Opredeljuje se mikrofinančno poslovanje ravno zato, ker ljudje, ki se odločijo za vaš projekt, svobodno izberejo znesek za naložbo, ki je običajno precej majhen.

Obstajajo različne vrste množičnega financiranja, vendar je edina, ki je v Italiji popolnoma regulirana, zadeva model pravičnost. Lastniški kapital omogoča vlagateljem, da pridobijo udeležbo v finančni strukturi podjetja, pridobijo lastniške instrumente v tveganem kapitalu financiranega projekta z nizom premoženjskih in upravnih pravic, ki izhajajo iz tega.

Odlični primeri množičnega financiranja

Lahko bi bili tukaj ves dan in vas popisovali primeri uspešnega množičnega financiranja, ki bo zajel velik del trga. Zaradi časa in praktičnosti smo izbrali nekaj praktičnih primerov, ki vam jih bomo predložili, da boste dobili splošno predstavo o tem velikem svetu, ki samo čaka na vašo idejo, da vas vključi v svoje neskončne možnosti:

• Obnovi za popravilo. Začnimo z odličnim in predvsem radodarnim primerom. "Rebuild to repair" je projekt množičnega financiranja, ki se je rodil leta 2016 po katastrofalnem potresu v osrednji Italiji. Z dostopom do portala, ki je še vedno aktiven, je mogoče donirati od 50 do 400 evrov za pomoč vsem družinam, ki so ostale brez doma ali službe. Projekt je začela regija Piemont in bil je pravi uspeh.
• Ginkgo dežnik. Med italijanskimi zgodbami o množičnem financiranju je po spletu zagotovo zaokrožila tista treh inženirjev iz Bologne. Ti fantje so oblikovali prvi eko-trajnostni dežnik v zgodovini, da bi ustvarili orodje za poldnevno uporabo, ki je izdelano iz materialov z malo odpadki in minimalnim vplivom na okolje. Projekt se je začel leta 2015 na platformi indiegogo in v zelo kratkem času zbrali vnaprej zastavljen proračun: 137 evrov za lansiranje produkta.
• Spustite 99.. Drop 99 je projekt, posvečen čiščenju in okoljski trajnosti iz leta 2017. Je poceni prenosni filter, ki blokira 99,99999 % bakterij iz onesnažene vode in je zasnovan tako, da omogoča dostop do čiste vode ljudem v razvoju. Kampanja množičnega financiranja se je začela na mednarodni platformi, Ulule, zbrali pa skoraj 75 milijonov evrov.
• Jadra slave. Čudovita družabna igra, ki sta jo oblikovala dva italijanska fanta in jo je leta 2013 izdal Ares Games. Družabna igra združuje strast do miniatur s strastjo do iger s kartami in družabnih iger. Kampanja množičnega financiranja, ki se je začela dne kickstarter, je zbral 276 $ in postal eden najbolj financiranih projektov doslej na ameriški platformi.

Drugi mednarodni primeri množičnega financiranja

Zdaj, ko smo vam povedali nekaj italijanske odličnosti, je čas za velike sanje. Tukaj je nekaj primerov zelo uspešnih "mednarodnih zbirk".

• Neil Young na Kickstarterju zbere 6,2 milijona dolarjev za svoj Pono Player, visokokakovosten predvajalnik glasbe. Legendarni glasbenik je cilj 800 dolarjev v manj kot 24 urah presegel že leta 2014 in ob koncu dosegel pravi rekord za tiste čase. Cilj je ustvariti instrument, ki bi enkrat za vselej spremenil poslušanje glasbe.
• Pebble po enem mesecu zbere 4,7 milijona dolarjev za ustvarjanje istoimenske pametne ure. Govorimo o ročni računalniški pionirki na trgu takrat, zdaj pa tako razširjeni v vseh svojih različicah.
• Obnova Casa Romana del Santo. 125 $ vreden Kickstarter za obnovo rimske hiše San Francesco. Digitalna zbirka je presegla pričakovanja in dosegla 130, kar je strukturi dalo novo življenje tudi po zaslugi promocije izjemnih pričevanj, kot sta Franco Zeffirelli in Liliana Cavani.

Filmi, restavracije, tehnološki in inovativni predmeti, družabne igre, družabne dejavnosti: ne glede na projekt obstaja množično financiranje, ki vam lahko pomaga, da ga uresničite. Samo upoštevajte 10 osnovnih pravil odličnega množičnega financiranja.

10 korakov odličnega množičnega financiranja

• Ustvarite skupnost prek ciljne strani in družbenih medijev.

To lahko storite zdaj in ni razloga za čakanje. Preden sploh začnete delati na drugih točkah na seznamu, lahko zaženete stran pred zagonom na platformah, kot sta Thunderclap ali LaunchRock. Ti dve storitvi vam omogočata, da hitro ustvarite stran za objavo svojega projekta množičnega financiranja in povabite ljudi, da se pridružijo vašemu poštnemu seznamu ali delijo čas začetka vaše kampanje. Ta predkampanja traja od 60 do 90 dni in, na podlagi povratnih informacij in naročnin vam omogoča, da ocenite izvedljivost dejanskega lansiranja.

Preden se prijavite za katero koli platformo za množično financiranje, boste vprašani, ali jo želite zagnati kot posameznik, podjetje, javni organ ali združenje. Vaš račun bo običajno ustrezno nastavljen in vas bo pozval k vnosu določenih informacij. Prav tako boste morali povezati svoj bančni račun za prejem sredstev in naložiti ustrezne dokumente, ki dokazujejo identiteto osebe ali veljavnost podjetja.

Ko nekdo donira prispevek v vaš CF, sklenete z njim dogovor in se zavežete – tudi pravno –, da bo projekt predstavil in izvedel, da bo prejeta sredstva porabil SAMO za izdelavo tega projekta in njegovo pošiljanje prejemniku v predpisanih rokih. Nekateri projekti se upravljajo na različne načine. Spomnimo se na primer "Vse ali nič". V primeru, da ugotovljenega zneska ne dosežete, se zavezujete, da boste povrnili vse vlagatelje. Obstaja tudi "Keep it all", torej v primeru, da lahko zagotovite realizacijo projekta tudi brez celotnega proračuna. V obeh primerih se zbiranje nadaljuje do konca razpoložljivih dni in lahko celo več kot 100 %.

Trenutno je financiranje razvrščeno kot donacije in nagrade lahko vključujejo DDV. Naj vas ne bo strah stopiti v stik z računovodjo, da boste podrobno izvedeli pravne in davčne vidike kakršnega koli množičnega financiranja. Na primer, lahko naletite na priložnost, da dobite davčne olajšave za donatorje.

CF ne morete zagnati, če ne poznate platforme, s katero boste to storili. Ne glede na to, ali gre za DeRev ali Kickstarter ali katero koli drugo orodje, ga boste morali poznati kot svoj žep. Razumevanje metod zbiranja sredstev in učenje, kako slediti vedenju uporabnikov, vam pomaga učinkovito promovirati svojo strategijo.

• Ustvarite in objavite tudi mini spletno mesto, ki zagotavlja, da imate veljavno ime domene

Zdaj, ko imate platformo in predzagon, potrebujete majhno spletno mesto, ki govori o vas in o tem, kaj imate v mislih za svoj mikrofinančni projekt. Ustvarite mikrostran, ki vsebuje vse informacije, potrebne za strukturo in nianse izdelka bistveno je pritegniti pozornost uporabnika in ga prepričati, da je vaša ideja zmagovalna in vredna zaupanja, ki mu ga lahko daste. Ime domene in veljavnost le-te je potrebno preveriti v sodelovanju s strokovnjakom.

• Določite blagovno znamko in jo zaščitite

La ugled blagovne znamke je neologizem, ki so ga skovali marketinški strokovnjaki in govorili o vsem, kar je povezano s kredibilnostjo in avtoriteto podjetja v očeh javnosti. Ugled blagovne znamke se gradi skozi upravljanje socialnih strani, objavljanje vsebin na blogu (tudi platforme) in ponovni zagon novic na industrijski forumi, da bi projekt razširili na široko.

• Gradite strategijo z načrtovanimi aktivnostmi in donacijami

Med najpomembnejšimi in odločilnimi dejavniki za uspeh množičnega financiranja so vse strategije, s katerimi ga želite promovirati – seveda. Strateški in učinkovit načrt upošteva vsa predhodna vrednotenja, da določi generalno linijo, na kateri se bodo gradile vse nadaljnje točke, od vsebine do promocije.

Ko ste vzpostavili primarni cilj kampanje, morate identificirati skupine potencialno prizadetih uporabnikov za financiranje projekta, torej podporniki ali tisti, ki želijo kupiti, kar ponujate. Zato je treba načrtovati ukrepe za doseganje niše javnosti, ki niso enaki za vse sektorje.

Tu pride v poštev a koledar aktivnosti za ustvarjanje kampanje, od sporočil za javnost do objav v družabnih medijih, objav v blogih, dogodkov, kampanj, partnerstev in nagrad za mejnike.

Dobra ideja je ustvariti graf napovedi ocenjenega trenda donacij.

• Določite ekonomski cilj, ki ga želite doseči

Opredelitev ekonomskega cilja CF kampanje sploh ni enostavna. Vsak projekt, vsaka ekipa in vsaka situacija je edinstvena in ni formule, ki bi ustrezala vsem. Obstajajo samo strokovnjaki iz industrije, ki vas lahko vodijo pri izdelavi konkreten načrt na podlagi naslednjih točk:

• Stroški priprave kampanje (vključno z video posnetki, grafiko in vsebino);
• Stroški izdelave in pošiljanja nagrad;
• Pravno, davčno in strokovno svetovanje pri množičnem financiranju;
• Tiskovna služba, družbeni mediji, dogodki in odnosi z javnostmi;
• Pristojbine in licenčnine za platformo CF;
• Oglasna kampanja za spletno in nespletno oglaševanje;
• Približno 20 % rezerve za nepričakovane stroške.

Imejte v mislih to samo 2 % kampanj množičnega financiranja na svetu zbereta več kot 100 evrov. Ambicioznejši cilj bi torej lahko prestrašil marsikaterega uporabnika, ki se bo z vložkom neposredno izognil naročnini na projekt. Številne uspešne kampanje dosežejo svoj proračunski cilj v manj kot tretjini celotnega časa CF. Preostali čas se porabi za zbiranje še več sredstev s tem, kar je opredeljeno kot "raztegljivi cilji" in ponuja priložnost za dodajanje funkcij že dobro opredeljenemu in pomirjujočemu projektu za vlagatelje. Na kratko: zajahati medijski val na začetku kampanje je ključnega pomena za njen uspeh.

• Povej zgodbo

Nekoč je na kavču sedel kralj. Šalo na stran, ljudje nimajo interesa donirati težko prisluženega denarja, če ne verjamejo, da jim lahko vaš projekt ali pobuda nekako prinese kakšno korist. Ali pa morda izboljšati kakovost svojega življenja. V tem smislu ga je treba ustvariti mikavna in zapeljiva zgodba, ki bo očarala uporabnika, zaradi česar je razmišljal, da se bo njegovo življenje za vedno spremenilo, če bo ta izdelek postal resničnost. To je osnova, ki bo navdihnila ustvarjanje vseh vsebin in materialov, ki jih boste morali pripraviti za svojo kampanjo, pa naj bodo to videoposnetki ali opisi.

Ne izgubite se v nenavadnih in zapletenih zgodbah: preidite naravnost k bistvu, bodite jasni in pregledni ter imejte pošten cilj povejte svojo zgodbo v točkah, razložite vse posebnosti in konkretne rezultate kaj hočeš dobiti. Dodaten korak k pridobivanju zaupanja strank je, da podrobno (seveda kolikor je mogoče) razložite, kako boste porabili zbrana sredstva, tudi tista, ki presegajo 100 % sredstev.

Poleg tega, Kaj imate v zameno ponuditi svojim uporabnikom, ki podpirajo? Za vsako provizijo za donacijo, visoko ali nizko, bi morali pričakovati a sistem nagrajevanja od preproste kartice za sodelovanje (za majhne zneske, kot je 1 dolar), do samega izdelka z luksuznimi pripomočki.

Bodite vsakomur dosegljiva, uporabna in prijetna, in naj vas ne bo strah zanesti se na strokovnjaka, ki bo dodal slike, infografike in tehnične specifikacije, ki lahko najbolj izkušenemu uporabniku v vašem sektorju pokažejo, kaj lahko vaš izdelek naredi zanj.

• Ustvarite učinkovit predstavitveni video

Video (ali videoposnetki) CF kampanje so nedvomno eno najpomembnejših orodij za hitro predstavitev vašega izdelka vsakemu potencialnemu podporniku. Za zanimanje je dovolj 30 sekund: če ste uspešni, bo uporabnik nadaljeval z branjem strani in skrbno ocenil, ali bo financiral vaš projekt. Podatki v roki: skoraj vse akcije, ki nimajo video predstavitve, ne uspejo, ne da bi presegle 20% zahtevanega denarja.

Za financiranje izjemnega videa ne potrebujete tisoč tisoč evrov. Ne potrebujete animacij "Avatar" niti Angeline Jolie kot pričevanja. Moraš povejte, kaj imate in kaj zmorete na navdušen in razburljiv način, ki vključuje ljudi, da jih povabite k sodelovanju pri vašem financiranju.

Večina ljudi vam bo dala 10 sekund časa razumeti, ali želi nadaljevati gledanje videa ali ne. Mnogi preskočijo uvod. Drugi pa se pustijo zapeljati že pri prvih podrobnostih. Na koncu videoposnetka ne pozabite na CTA, ki vabi ljudi, da se pridružijo vaši kampanji.

• Cilj in dodatni cilji – nagrade

Zdaj, ko ste potencialno zasvojili uporabnika, je čas, da predvidite število nagrade ki služijo uporabniku, da ga dokončno prepričate, da se na vas naroči. Nagrade temeljijo na znesku donacije. Običajno tisti, ki prosijo za donacije od 5 do 10 evrov, jih nimajo, tisti, ki prosijo za 50 do 100 evrov (in več), pa pričakujejo, da bodo donatorju nekaj poslali. Včasih je to izdelek in ekskluzivni promocijski pripomočki.

Statistično so najuspešnejše CF kampanje vsaj 8 nagrad, od katerih so nekateri ponderirani za posamezne zavezance, drugi pa za donatorje, kot so podjetja, družbeniki in društva.

Pomislimo na simbolične nagrade, kot so kartice za sodelovanje, nagrade za izdelke, dodatki ali nagrade za velike donatorje, ki vključujejo partnerstva, sponzorje, logotipe in omembe v projektu ali večerje z razvijalci.

• Načrtujte medijsko, PR in tiskovno kampanjo

Navsezadnje brez tega ne morete zagnati kampanje množičnega financiranja izkoristiti gonilno moč družbenih medijev. Spremljevalci so prijazni in prikupni, vendar vedite, da če skupnost zares ne verjame v to, kar počnete, morda prejemate sredstva od manj kot 1 % vaše baze oboževalcev. Morate jih doseči, jih prepričati in obdržati s Facebookom, Twitterjem ali Instagramom, trajna strategija pa vas lahko sčasoma pripelje do uspeha, ki si ga v fazah po lansiranju sploh niste obetali. Načrtujte operacijo trženja po e-pošti in sporočila za javnost, da operaterjem sporočite, da boste na tem področju vstopili v stilu.

Mediji, novinarji in blogerji imajo v tej fazi pomembno vlogo in tega se je pomembno zavedati ni dovolj, da odprete Kickstart čarobno doseči želeni uspeh. Če želite doseči rezultate, morate vlagati: najbolj financirane kampanje na svetu so najuspešnejše. Oglaševanje mora biti na spletu in brez povezave in projekt promovirati tako, da pride v javnost tja, kjer ga najmanj pričakujejo.

• Poskrbite, da boste v najkrajšem možnem času dosegli vsaj 30 % ciljev.

Nenazadnje je glavni cilj, da pridobiti vsaj prvih 30% proračuna v najkrajšem možnem času. Če želite postati virusni, morate biti hitri in čim prej dobiti podporo varnih posojilodajalcev. Ljudje, ki financirajo kampanjo, so torej opredeljeni kot sledilci trendom NIHČE ne želi biti prvi v kampanji, ustavljeni na ničli. Bo to huda prevara? Ne zaupam temu. Raje počakaj.

In tako vsi čakajo in nihče se ne naroči. In vsi smo bolj srečni. Zaupajte nekomu, ki resnično verjame v vaš projekt, in sami začnite z donacijami. Lažje ga bo dobiti verodostojnost v očeh uporabnikov. V bistvu, če želite začeti kampanjo, se morate prepričati, da je vsaj prvih 30 % pokritih skoraj takoj, da boste prepričali manj zasvojene podpornike, da prispevajo k temu, kar je videti kot projekt, ki bo uspel.

Ali nameravate začnite projekt množičnega financiranja za svoje podjetje? Obrni se na Inoviranje da dobite popoln nasvet o vsem, kar morate vedeti, da začnete s projektom, prilagojenim vašim sanjam. Skupaj lahko naredimo velike stvari!