Kako in kje poiskati ideje za pisanje v marketingu

Vsako pripovedovanje zgodbe, da je dobro sestavljeno, zahteva veliko več kot le ščepec domišljije.

V uvodnem članku, posvečenem marketinško pisanje pogovarjali smo se o pripovedovanju zgodb in temeljne stebre, ki podpirajo to posebno tehniko pripovedovanja zgodb. Ti stebri naredijo naše pisanje učinkovito in nam omogočajo, da nerazločno magmo idej spremenimo v niz očarljivih, izvirnih, svežih vsebin, ki pritegnejo uporabnike in iskalnike. Prvi steber od štirih, ki smo jih našteli, zadeva genezo procesa kreativnega pisanja, to je dejavnost zbiranja in zbiranja informacij, konceptov in idej. potrebno za oblikovanje uspešne komunikacije. Pravzaprav ne pozabimo, da vsako pripovedovanje zgodbe, če želi biti dobro sestavljeno, zahteva veliko več kot le ščepec domišljije. Na udaru so veščine, nianse, čustva, triki in tehnike, občutljiva mešanica, katere (popolno) ravnotežje poveča moč, če hočemo, razdiralnost besedila, članka ali zapisane vsebine.

Toda kje začeti, da naredimo prvi korak proti obljubljeni deželi promocijskega pripovedovanja? Odgovor ni enostaven: vsak ima svoje strategije, svoje adute, svoje izkušnje. Vendar pa obstaja nekaj univerzalnih nasvetov, ki velja zunaj sektorja, ciljne publike in zastavljenih ciljev. Pomembno je razumeti, da ne gre za konstruiranje enega samega besedila, temveč za izdelavo celotnega komunikacijskega odra, odra, ki bo moral vzdržati nadzor iskalnih pajkov in predvsem vse bolj kritičnega očesa javnosti. navajeni izraznih metod, usmerjenih v trženje in prodajo izdelka. Z drugimi besedami, nasvet, ki ga bomo delili, deluje kot smernica za oblikovanje veliko več kot enega samega besedila: končni cilj bo namesto tega konfiguracija funkcionalno pripovedovanje zgodb za poslovne namene. Poglejmo, kako in kje najti ideje za visoko zmogljivo in sodobno komunikacijo.

IZBERITE NAJBOLJŠE VIRE IN JIH POVEŽITE

Začetek pri virih je vedno dober način za začetek procesa kreativnega pisanja. Kot se je dogajalo v šoli, je treba tudi pri pisanju besedil obvladati snov, in ker ne moreš biti strokovnjak za vsako stvar, nujno se je informirati ali vsaj biti na tekočem. Poskusimo navesti konkreten primer. Predpostavimo, da sodelujemo s podjetjem, ki proizvaja ročno izdelane tkanine za zapolnitev spletne strani ali za izdelavo papirnatih brošur. Če nismo sami podjetniki, ki vodimo posel (verjetno pa bomo morali razmišljati o drugih obveznostih), je treba zavihati rokave in nekaj časa poiskati vire. Ti nam bodo v obliki člankov, podatkovnih listov, PDF-jev ali celo knjig omogočili, da razvijemo popolno vizijo o tej temi, ne da bi se morali spuščati v teorije in prazne govore.

Obstaja pa še en razlog, da vložite nekaj časa v izbiro vira. Dokumentacijska dejavnost nas zavezuje k seznanite se s terminologijo in nato sintakso popravljeno, izboljšanje naše lastnosti jezika, z očitnimi pozitivnimi učinki, ko bomo pisali besedila. Če vzamemo zgornji primer, bomo odkrili prednosti ročno izdelanih tkanin, besede za opis teh izdelkov s popolnim poznavanjem dejstev, vidike, povezane z okoljsko trajnostjo ... Zavrzimo vire, ki ne prispevajo, pustimo najbolj ob strani zanimivo, jih povežimo med seboj in ustvarimo arhiv za gostovanje besedilnih datotek, povezav, slik, predstavitev, PDF-jev in katerega koli drugega dragocenega dokumenta. Če je količina teh informacij nezadostna, bomo poskušali črpati iz neposrednega vira ali z intervjujem ali se poskušali posvetovati z drugimi kanali, in tu smo pri drugi točki.

INTERVJUJI IN VIDEO POSNETKI: NEPOSREDNI GLAS SOGOVORNCEV

Poleg ali kot alternativa izboru virov bodo tisti, ki se ukvarjajo s komunikacijo in nameravajo pisati za marketing, lahko uporabili drugo orodje rešitve, in sicer intervju. V tem primeru se je treba obrniti na najbolj avtoritetno osebo: direktorja, družbenika, svetovalca, strokovnjaka, obrtnika, podjetnika… Razgovor mora vsebovati splošna vprašanja o podjetju in specifična vprašanja o izdelku ali storitvi promovirati. Tukaj je nekaj vprašanj, kot so:

• Kdaj se je posel rodil in kako se je razvijal?
• Koliko ljudi sestavlja osebje?
• Kdo je trenutna stranka? In na koga se nameravate usmeriti v prihodnje?
• Katere so ključne besede, povezane z izdelkom/storitvijo?
• Katere koristi in vrednote je treba prenesti?

Ta in druga vprašanja pomagajo oblikovati personalizirano in zato bolj resnično komunikacijo. Pripovedovanje in besedila, nastala iz podobnega pristopa, se ne bodo osredotočala na abstraktne pojme, temveč na resnične prvine in »pluse«, ki samo tisti, ki dobro poznajo izdelek in blagovno znamko lahko poroča in raziskuje.

Kaj pa, če ne moremo vprašati prave osebe? Čeprav se redko zgodi, se včasih zgodi, da neposredne stranke ni mogoče slišati. Rešitev v nujnih primerih postane skeniranje zdaj ogromne knjižnice Youtube in preverjanje, ali so bili ustvarjeni videoposnetki, povezani z dejavnostjo, o kateri želimo pisati. Intervjuji, televizijski servisi, pričevanja, video pilule, dokumentarni filmi ... vse so vsebine, ki nam lahko dajo podrobnejšo sliko situacije. V tem pogledu ne preziramo i tuji videoposnetki v angleščini, francoščini ali drugih jezikih: pri temah, ki niso obravnavane v italijanščini, so lahko odločilne. Odlične videe lahko najdete tudi na platformi Vimeo in včasih celo na Facebooku, Twitterju ali Instagramu.

STANJE UMETNOSTI: PREUČEVANJE TISTIH, KI SO NAS PRED NAS

In pridemo do tretjega kanala, iz katerega lahko črpamo ideje: konkurence. Morda se zdi nepravično ali morda celo kontraproduktivno, a konkurenti katerega koli podjetja pogosto predstavljajo referenčno točko tako imenovanega »state of the art«. Pravzaprav so privilegirani referenti iz opazujte, da boste razumeli, o čem in kako pisati.

A pozor: ni vam treba kopirati, kar se da, smisel sklicevanja na tiste pred nami je drug in sledi posnemanju, ki ga vsak športnik postavlja do mojstrov in šampionov. Dejansko lahko postanemo boljši s preučevanjem potez in komunikacijskih metod naših nasprotnikov, se naučimo razlikovati od sebe in osvojiti srca javnosti. Parafraziram slavni aforizem Sun Tzuja v knjigi Umetnost vojne (Če poznate sovražnika in poznate sebe, je vaša zmaga gotova), lahko bi rekli, da če poznamo konkurenco, bo komunikacija vrhunska. Ne glede na našo vlogo ali vlogo, ki nam je bila dodeljena, poskušamo z izjemno ponižnostjo razumeti, katera druga podjetja so uspešna v smislu pripovedovanja zgodb in kakšne so njihove pomanjkljivosti. Ideje nato prilagodimo in izrežemo po lastni presoji sešiti novo, presenetljivo obleko.

Prišli smo do konca te prve epizode o umetnosti pripovedovanja zgodb. Nasveti, ki smo jih delili, bi piscem besedil in komunikatorjem morali pomagati usmeriti delo v pravo smer. V naslednjem koraku bomo videli, kako izkoristiti zbrane informacije in preiti od besed ... k besedam, od teorije do dejanske faze pisanja. Sledite nam še naprej!