Spletna stran? Da, ampak koliko stane?

Koliko vložiti v spletno stran, da bo postala pravo, učinkovito in prepričljivo prodajno orodje?

Naša naloga je TUDI izdelava spletnih strani. Danes je malo podjetij, ki nimajo spletne strani. Toda mnogi ne morejo dovolj razmišljati o stroških.

Tako luč digitalne preobrazbe posije na Švico

Koliko danes stane spletna stran?

Pogosto dobivam vprašanja o tem. Besedna zveza, ki jo slišim, je "Ampak spletni skrbnik je rekel ...". Določimo pomembno točko in to je, da spletni skrbnik ni troedin, ni "Veliki čarovnik Otelma spleta in je le ena od figur, ki sodelujejo pri projektu spletne strani, danes pa niti ne najbolj pomembna.

Vzamem iz Wikipedije:

Webmaster (o Spletni mojster), angleški izraz, ki se uporablja tudi v italijanskem jeziku, na splošno označuje osebo, ki spletno stran po objavi na spletu skrbno upravlja in skrbi za njeno pravilno delovanje, reševanje morebitnih tehničnih težav, izbiro in obnovo gostovanja ter storitev, povezanih s spletno stranjo. V nekaterih primerih, predvsem v preteklosti, lahko izraz Web Master dobi še bolj splošen pomen, ki označuje oblikovalca (Web Designer), razvijalca (Web Developer), tistega, ki skrbi za pozicioniranje (SEO Specialist) ali proučuje trg in razvija komercialne odnose preko spleta (Web Marketer).

Danes je za izdelavo učinkovitega spletnega mesta, ki v veliki meri pretvori obiske v resnične stike, potrebno upoštevati več številk, ki so v bistvu:

• spletni arhitekt
• spletni oblikovalec
• spletni razvijalec
• strokovnjak za SEO
• spletni tržnik
• avtor besedila/spletni pisec
• sistemski skrbnik in specialist za gostovanje in internetno infrastrukturo
• upravitelj družbenih medijev
• odvetnik (ja, danes je nepogrešljiv)
• strokovnjak računovodja na tem področju (no ja, tudi tu so davčni vidiki zdaj pomembni in bistveni pri mnogih projektih)
• vodja projekta

Tem gospodom zgoraj je treba glede na projekt dodati še druge strokovnjake, ki so lahko fotografi, video ustvarjalci, produktni strokovnjaki, grafični oblikovalci in drugi svetovalci.

Inovativna programska oprema za spletne strani Švicarske konfederacije

Množica strokovnjakov... ki jih je treba plačati

Z drugimi besedami, govorimo o resničnem svetu strokovnjakov, ki se vrtijo okoli enega samega projekta in prispevajo k njegovemu uspehu na bolj ali manj pomemben način. Govorimo o 11 likih, ki opravljajo svojo poklicno dejavnost v obdobju x in morajo biti za to plačani. Glede na to, da govorimo o profesionalcih, nekaterih celo vpisanih v državne registre, drugih, ki za manj kot določeno urno postavko zagotovo ne premaknejo niti pisala, lahko začnemo razumeti, koliko lahko stran dejansko stane. Predvsem pa Lahko si predstavljamo dejstvo, da lahko le podjetja, ki so vsaj minimalno strukturirana, v celoti odgovorijo na potrebe, ki jih današnja spletna stran zahteva. Ni mogoče, da lahko ena oseba igra vlogo 11 profesionalcev, ne da bi ustvarila kritične točke, ki se lahko potem izkažejo za tragično negativne.

Treba je razumeti, da splet ni več to, kar je bil pred samo 5 leti, da se je razvil in da je treba to evolucijo ne le razumeti, temveč preoblikovati v zmagovalne priložnosti in projekte in človeško ni več mogoče, da bi to postalo mogoče, če več strokovnjakov ni usklajenih za dosego cilja. Že samo pravne posledice, ki jih na žalost upošteva zelo malo kupcev, ali davčne posledice, morda za e-trgovino, kažejo, kako presneto kompleksen je postal splet in tisti, ki ga ne razumejo in še vedno raje delajo stvari doma kot mojster, tvegajo izgubo gromozanskega denarja. Evropski predpisi, ki bodo začeli veljati maja letos (GDPR), so najbolj izrazit primer tega, kar govorim. Varnost, spletni bonton, zasebnost ... To niso več samo besede, temveč so prevedena v konkretna dejstva in ta dejstva lahko škodijo, če jih prezremo.

Gojeno meso in izziv trajnostnih inovacij v hrani

Dejanski stroški profesionalnega spletnega mesta

11 strokovnjakov stane in ni poceni. Zato danes spletna stran pod določeno cenovno mejo ne more pasti, ne da bi se odrekli številnim elementom, ki so potrebni za učinkovito in uspešno stran. Okvirno nič manj kot 12 tisoč evrov. Morda se zdi celo pretirano, a če upoštevamo tudi srednje majhen projekt, ki bi ga bilo treba v enem mesecu dela postaviti na splet, naredite račun. Koliko stane za 11 ljudi na mesec? A tudi če veliko teh lahko igra več vlog in jih je vzetih v poštev samo 5 ... Povprečna cena spletne strani v Italiji je okoli 3.800 evrov in nižje, kar pomeni, da je 5 udeleženih plačanih manj kot 5 evrov bruto na uro. Lahko si že predstavljate. Če rek, da dobiš tisto, kar plačaš, drži, je to enostavno reči. O čem se želimo pogovarjati? Mehanik ne zahteva manj kot 40 evrov bruto na uro, zakaj bi torej SEO specialist dobil le manj kot 5? Po kakšnih kriterijih?

Zurich proti drugi svetovni konferenci FinTech

Resne investicije resnih podjetij

Ko se je Zalando pojavil na spletu, je bila začetna naložba 5 milijonov evrov. Danes ima Zalando približno milijardo evrov prometa, marketinški oddelek pa sestavlja več kot 80 strokovnjakov za spletno trženje ... In potem, ko slišim stranke, ki mi pravijo, da v Google Adwords vložijo 500 evrov na mesec, se mi kar nasmeje. Seveda je to veliko denarja, vendar je to tudi samo 16 klikov na dan, kar se s povprečnim unovčenjem nekaj manj kot 3 % prevede v nič konverzij. Nič, pražen zrak, slaba mlahava. Samo da bi nekaj premaknili, je potrebnih nič manj kot 25.000 evrov na leto, potem lahko začnete videti graf povečanja prodaje s spletno selitvijo. Ali želite zgraditi povezave? Popoln! A ne s suhimi figami, saj že ena sama dragocena povezava stane veliko več kot večerja za dva v Caminettu v Milano Marittimi.

Spletne strani danes ni mogoče pregledati brez dobrega osnovnega projekta, brez analize stroškov in koristi, brez resnega in dobro strukturiranega poslovnega modela, brez finančne analize. Ker govorimo o denarju, ne o sladkarijah, in za MSP je 30-40 tisoč evrov danes veliko denarja, res veliko.

Obstajajo stranke, ki pričakujejo, da jih poučite, da bi prihranili denar. In tukaj se spet nasmehnem! Kaj ga učite? Kje začnete? Kaj mu razlagaš? Daš mu eno uro svetovanja, v redu, ampak kaj potem? Vi, ki ste profesionalec v sektorju in vsak dan trdo delate, da sledite trendom, novicam, razvoju, resničnim primerom, kaj pojasnjujete? Če se že trudite razumeti koncept varnosti in kako napisati e-pošto, da ne boste tvegali, da vas bodo vsake trikrat izključili, kaj lahko pojasnite? Kaj je transakcijska poizvedba ?????? Ne moreš niti v 30 letih!

Skupnost in množica: vsa neizražena moč podjetij

Občutek za mero, občutek za realnost

Kaj naj torej stori stranka, ki tega ne more? Odnehaj? Ne. Samo naredi, kar lahko, kot vedno, v vseh stvareh. Pomembno je, da se zaveda, da je pravilno obveščen in da se ne zavaja. Če gre kupec v zastopstvo Opla, mu prodajalec ne pove, da je Opel Mokka tako dobra kot Porsche Cayenne in je treba domnevati, da se kupec tega zaveda, sicer ima težave. In enako velja, če namerava kupiti super opremljen ali polno opremljen avto po enaki ceni kot osnovna različica; poglej avto z daljnogledom!

Čeprav domnevamo, da je res, da je spletno mesto vaš najpomembnejši prodajalec, moramo razumeti tudi dejstvo, da mora biti ta prodajalec postavljen v pravi položaj, da lahko prodaja. Tako kot prodajalec iz mesa in krvi potrebuje mesečni fiksni dohodek, mora biti izobražen na najboljši možen način, mora imeti možnost potovati po svetu, morda v več jezikih, potrebuje vzdrževanje, potrebuje učinkovito vsebino, tako kot prodajalec v resničnem življenju potrebuje najboljše informacijsko gradivo, ki ga lahko predstavi potencialnim strankam, potrebuje infrastrukturo, ki to podpira in organizira itd.

Če torej za spletno stran plačate povprečno zgoraj omenjeno ceno, torej 3.800 evrov, kar se vam morda zdi veliko, v resnici, če je to znesek, ki bi ga dali svojemu resničnemu prodajalcu, vedite, da s tem dela pivo. S 3.800 evri, kar je 316 evrov na mesec, sploh ne da avta na cesto, ne plačuje Enasarca, davkov, bencina ….

Zakaj bi moralo biti spletno mesto drugačno? Ni. Poskusite razmisliti o tem in se vprašajte, koliko ste porabili za svojo spletno stran, ki skoraj brez napak ne deluje? No, ne krivite "webmasterja", ampak najprej sebe. Verjetno nisi nič razumel. Verjetno sploh niste bili obveščeni, kajne! Toda v resnici ste svoj denar vrgli skozi okno.

Če želite prodati, morate najprej kupiti.