Svet tržnega komuniciranja ali prepričljivega komuniciranja je poln terminologij, ki jih pogosto uporabljajo tehniki, vendar ostajajo nejasne tistim, ki se ukvarjajo z drugimi stvarmi. Številni izrazi so zdaj v splošni rabi, le redki pa jih znajo pravilno uporabljati, pogosto tudi zato, ker izvirajo neposredno iz angleškega jezika in nikoli niso bili prevedeni. S tem bi radi stvari nekoliko razjasnili.

Recimo, da ne morete (skoraj) izgovoriti imena a blagovne znamke ne da bi neposredno ali posredno pomislil na svoje izplačati. Ta majhen element je prvi korak pri diverzifikaciji od vseh ostalih, predvsem pa, da se v kupcu izkristaliziraš kot potencialni prodajalec izdelka, ki ga bo prej ali slej potreboval.

Z drugimi besedami, če želite prodajati v letu 2020, se morate osredotočiti na tržno pozicioniranje, za to pa morate vedeti, kdo je vaš sogovornik. Znamka je torej letnik 1980, logotip pa da, v redu je, uporaben je, a bodimo realni: potrebujete plačilo.

Ob vseh motnjah in medijskem bombardiranju, ki jih doživljamo vsak dan, obstaja potreba po nekom, ki ve razlikovati naše podjetje od drugih, ki uporabniku omogoča izbiro. In tu vstopi na igrišče, izplačilo ali "zaključni stavek".

Pravila popolnega se obrestujejo

Tukaj je nekaj pravila, ki jih mora dobro plačilo upoštevati:

• Sporočilo mora sintetično sporočati filozofijo in poslanstvo podjetja.
• Mora biti enostavno razumljivo.
• To mora ostati v glavi!
• Poudariti mora kakovost storitve ali izdelka
• Imeti mora poseben pomen za potrošnike.

Vzemimo nekaj klasičnih primerov izplačil, kot je Adidasov: »Nič ni nemogoče«. Ali "Kjer je Barilla, tam je dom".

In kaj je namesto tega slogan?

Izraz slogan prvič se je pojavil okoli 10. let prejšnjega stoletja in se nanaša na stavek, ki ga igralec izreče na koncu filma. Dandanes se slogan nanaša na podjetje, posameznika, družbeno skupino ali izdelek, ki v mislih potrošnikov vzbudi podobo blagovne znamke. To je popolnoma isto kot izplačilo, vendar se izraz nanaša na ameriški izvor. V Angliji temu pravijo trak ali končna črta, medtem ko je v Nemčiji trdijo.

Kaj je naslov?

Naslov je naslov, ki odpre stran, posvečeno temi časopisa ali spletne strani. Predstavlja prvi uporaben koncept za razumevanje objavljene vsebine. Če povzamemo, je najpomembnejši element v informacijski hierarhiji.

Naslov je naslov, ki odpira vsebino, spletno stran, temo časopisa, morda vodilni članek ali naslov časopisne kolumne in je glavni element, najpomembnejši v taksonomiji informacij, saj povzema celotno objavljeno vsebino. Pogosto se naslov zamenja za slogan oglaševalske akcije, vendar ni pravilen. V smislu SEO je naslovna vrstica TAG TITLE, eden od najbolj odločilnih dejavnikov razvrščanja, če ne celo najbolj odločilen, v procesu pozicioniranja članka ali vsebine v iskalnikih.

Toda izraz naslov se pogosto uporablja tudi v uredništvu in novinarstvu in je naslov, ki predvideva povzetek, ki nato sledi naslovu ali kapi članka.
Glede na to, da bralec večino časa preživi »nad stranjo strani«, kjer se nahaja naslov, je takoj jasno, kako pomembna je ta, pravzaprav osnovna v prepričljivem komuniciranju in v svetu promocije. Kar zadeva čas, porabljen za vsebino, naslov v povprečju zasede več kot 55 % časa!

Ne glede na to, ali gre za panoje, plakate, papirnate letake, pristajalne strani, glasila, prodajna pisma (močno povezana s pristajalnimi stranmi), objave v blogih, je naslov gostitelj, ki ga takoj za njim podpira slogan in izplačilo, o katerem bomo govorili v tem članku. Ljudje, vemo, iščemo vizualne bližnjice, ki se zlahka vtisnejo v spomin, da bi dobili odgovore, ki so učinkoviti, hitri in takojšnji.

Kaj je Bodycopy?

Il kopija telesa razlikuje se od preostalih definicij, ki smo jih podali, ker nima za cilj udariti in povzročiti senzacije ali ostati vtisnjen v potrošnikovem umu. Njegov cilj je, da pojasniti in argumentirati. Opisno besedilo oglasa ilustrira podrobnosti in podrobnosti, argumentira naslov in izhodišče, da bi opredelil obljube, ki jih želite vzpostaviti v naslovu. Običajno bodycopy nima določene dolžine: vse je odvisno od tega, kaj prodajate in predvsem komu.

In kaj je namesto tega poziv k dejanju?

A poziva k ukrepanju gre za povabilo, naslovljeno na bralca, da izvede določeno dejanje, prepoznavno kot edinstveno besedilno sporočilo, ki je običajno posredovano na gradniku ali gumbu. To neverjetno orodje za vhodno trženje se včasih imenuje tudi diskključnega pomena med odbojem in konverzijo, in je velelni glagol (npr.: Pokliči!; ali, Pišite nam), ki vabi uporabnika, da naredi prvi korak k temu, kar bi se lahko spremenilo v konverzijo in po možnosti v ekonomsko transakcijo.

Pozive k dejanjem lahko ločimo v dve makrokategoriji:

• Primarni poziv k dejanju: klasični "register" ali bolj zapletene oblike vključevanja, kot je povabilo k vpisu ali donaciji.
• Sekundarni poziv k dejanju: to je namesto tega namenjeno predvsem povabilu k branju članka ali spremljanju blagovne znamke na družbenih omrežjih. Sekundarni CTA je običajno postavljen pod prvi odstavek bodycopy.

Strateška relevantnost CTA je odvisna od kompleksnosti ponudbe. Poziv k akciji zmaga nad pregibom ko lahko uporabnik vidi ponudbo brez listanja strani. Ta zmaga pod gubo ko je treba analizirati podatke o telesni kopiji, preden se odločimo, ali narediti usodni klik ali ne.

Ti izrazi so le nekateri medsebojno povezani elementi, ki sestavljajo kompleksna slika spletnega trženja. V prihodnjih tednih boste ugotovili, da obstaja veliko več od tega, kar smo omenili do zdaj, in res, kar smo vam pokazali, je šele začetek. Ta avgust si podarite darilo: skupaj z nami vstopite v začetnico, sestavljeno iz ključnih pojmov za spletni uspeh vašega podjetja.