Koliko ljudi dandanes improvizira tekstopisce? Preveč. Temu konkretnemu in nekoliko zaskrbljujočemu problemu je mogoče pomagati z usposabljanjem, predanostjo in trdim vsakodnevnim delom v sektorju ter študijem komunikacijskih tehnik.

V tem članku vam ponujamo nekaj osnov pisanje par excellence: članek iz malih tabletk modrosti, ki vam bo omogočil bolje razumeti svet prepričljivega pisanja.

Začnimo pri osnovi: kopija, ki "prepriča"

Sprejemanje jezika, ki ustreza vašemu cilju in cilju, je osnova za krepitev sporočila, ki ga želite prenesti. Jasne ideje pa niso vedno dovolj. Na določeni točki pridejo na vrsto tudi izkušnje, izkušnje pa so sestavljene iz majhnih zmagovalnih besed. Triki, ki jih ni v knjigah, a se jih naučimo s časom in trdim delom.

Naročnikovo življenje je vrt, v katerem morajo uspevati prave rastline: tiste, ki potrebujejo določen izdelek ali storitev. Iz tega poganjka mora zrasti volja do posedovanja predmeta, ne glede na ceno. Takrat boste z malo potrpljenja in sreče lahko občudovali sadove transakcije, ki krona uspešnost uspešne prepričljive komunikacije.

Naj na kratko povzamemo, kaj so štiri temeljne točke, ki uspejo – če so pravilno uporabljene – pritegniti kupčevo pozornost:

• Problem je nujen in ga je treba čim prej rešiti. Z drugimi besedami, tisto, kar morate storiti, je težava, ki vpliva na vaše vsakdanje življenje in jo je treba rešiti v sprejemljivem časovnem okviru. Kar mi z našim izdelkom ali storitvijo zmoremo.
• Obljuba je brez primere. V redu. Mogoče obstaja kakšen precedens v zgodovini sveta, toda to, kar ponujate zdaj, je zelo privlačno in zelo konkurenčno. Recimo neponovljivo.
• Imamo neizpodbiten dokaz, da je to izdelek, ki ga iščete. Ne samo, da je rešitev, ki jo ponuja izdelek, stroškovno učinkovita, ampak tudi dokazuje, da smo avtoriteta v industriji, v kateri delujemo.
• Ne samo, da smo učinkoviti, ampak smo tudi izjemni sogovorniki. Ponudba, ki jo predlagamo, mora biti lahko razumljiva vsem, ki bi jih morda zanimala. Poleg tega je pogovor z nami enostaven, kot da bi obravnavali lahko dostopno realnost.

Za posredovanje sporočil, ki smo jih vzpostavili v teh štirih temeljnih stebrih sodobne komunikacije, lahko uporabimo posebne besede. Besede, ki lahko dobre namene spremenijo v tisto, kar nam je všeč: spreobrnjenje.

Besede za uporabo v prepričljivem trženju

Skrivnost prepričljivega trženja je ... samo skrivnost. In obožujemo ga. Vendar pa je tukaj nekaj besed, ki nam bodo pomagale razvozlati skrivnost in nam dale preobrat, ki si ga naši konkurenti ne morejo niti predstavljati:

Uporabljamo besede, kot so skrivnost, rezultati, moč in garancija. Tudi besedi "novost" in "ekskluzivnost" sta močni. Izdelek ne vsebuje samo moči specifične študije, obrtniške strasti ali pozornosti do podrobnosti. To je dokazan uspeh. Drugim strankam je všeč, deluje in je enkraten. Ne boste ga našli nikjer drugje.

"Enostavno" in "brezplačno" sta tudi besedi, ki zelo dobro delujeta, še posebej v kombinaciji z besedama "omejena ponudba".

In katere besede se je treba izogibati?

Nekatere besede preprosto ne delujejo, ko gre za trženje, ki mora prepričati. Besede, ki se jim je treba izogibati, ker so preveč splošne, prestroge ali mečejo nedoločeno senco na sporočilo, ki ga želite prenesti.

Med temi besedami zagotovo omenjamo »kupiti«. Nakup pomeni denarno transakcijo, torej manj denarja na roki. "Učenje" je prav tako mejno: nihče nima posebne želje, da bi nekaj kupil in se potem tudi moral začeti učiti.

"Stvari" in "Delati", pa tudi "Povedati" so preveč splošne besede, da bi bile resnično učinkovite. Odločite se za »Izdelek«, »Zgodbo« ali manj aseptično »Odkritje«.

Ne dovolite, da nejasnost in nenatančnost prevladata nad vašo kopijo. Izberite besede, ki najbolje ustrezajo vašim potrebam, in se osredotočite na elemente, ki delujejo. Besede, ki so pomembne. Tako kot vaš izdelek.