Ciljna stran, kaj je to?

Glavno orodje za privabljanje in pretvorbo obiskovalcev v uporabnike-potrošnike ter njihovo vključitev v prodajni proces.

Kaj je ciljna stran?

Pristajalna stran je spletna stran, zasnovana in strukturirana z namenom ustvarjanja kontaktov (v primeru prodaje storitve) ali izboljšanja prepoznavnosti izdelka z namenom nakupa (v primeru npr. e-trgovine).

Ciljna stran običajno vsebuje oglaševalsko sporočilo z glavnimi elementi ponudbe blaga ali storitve, ki jo predlaga blagovna znamka, da bi obiskovalca spodbudili k izvedbi določenega dejanja, kot je naročanje na glasilo, izpolnitev obrazca za več informacij ali takojšen nakup.

Uporabniki vsak dan iščejo učinkovite odgovore na svoje težave. Uspešna ciljna stran mora biti sposobna pritegniti njihovo pozornost s prepričljivo pisno vsebino in očarljivo vizualno vsebino. Poleg tega mora biti zasnovan tako, da ustvarja in utrjuje odnos zaupanja z uporabniki, ustvarjanje dražljajev v njih brez odlašanja njihovega delovanja.

Zakaj je odzivno spletno oblikovanje pomembno za podjetja

Najpogostejše vrste ciljnih strani

Glede na cilje, ki jih blagovna znamka želi doseči, so najpogostejše vrste ciljnih strani običajno naslednje:

- Ciljna stran za pridobivanje potencialnih strank (ali ustvarjanje komercialnih stikov). Gre za vrsto pristajalne strani, ki je razširjena v omrežju in je ustvarjena z namenom spodbuditi obiskovalca, da izpolni kontaktni obrazec, objavi svoje osebne podatke in e-poštni naslov, na katerem ga blagovna znamka kontaktira. Tehnično se ta ciljna stran imenuje tudi »stran za stiskanje«. Kontaktni obrazec, vstavljen na to ciljno stran, mora biti jasen in dostopen vsakemu uporabniku.

Bistveno je, da so jasno vidne vse indikacije (kot so puščice ali katera koli povezava za poziv k dejanju), ki obiskovalca usmerjajo k objavi svojih osebnih podatkov v ustreznem kontaktnem obrazcu, ki mora biti zlahka viden.

Ko je spletna marketinška kampanja nastavljena na Lead Generation, je glavni cilj doseči hitro in stalno pretvorbo obiskovalcev v prave stike. Ta vrsta strani je predlagana, ko je določena vrsta cilja, ki je prisoten v napredni fazi odločanja. Pravzaprav bodo preko te strani obiskovalci, ki jih resnično zanima blago ali storitev, ki jo blagovna znamka daje na trg, povprašali po več informacijah z navedbo svojega e-poštnega naslova, imena in priimka, telefonske številke in drugih koristnih podatkov, na katere lahko stopite v stik. čim prej.Prej. Običajno so za to vrsto ciljne strani značilni specifični elementi, kot so blagovna znamka, usp, razlikovalni element, prednosti, predvsem pa jasno vidna oblika na vrhu.

- Landing Page ustvarjena z namenom povečanja prodaje. Imenuje se tudi "Prodajna stran". Ta vrsta pristajalne strani je razvita in predlagana, ko uporabnik ostane v manj napredni fazi odločanja, v primerjavi na primer s stisnjeno stranjo. Tovrstna vstopna stran je vedno zasnovana z namenom pridobivanja kontaktov, pri čemer je uporabnik najprej čim bolj podrobno informiran. Druga uporaba te vrste pristajalne strani je na primer na spletnih straneh e-trgovine, kjer se s prenosom prometa doseže ta stran, kjer bo uporabnika seznanila z vsemi prednostmi in lastnostmi izdelka ter ga nato povabila k nakupu.

Struktura te vrste strani je določena z zgornjim robom, kjer bomo znotraj našli naslov (uporaben za identifikacijo ciljev), viden naslov (ki služi takojšnjemu razumevanju rešitve problema uporabnika, ki je dosegel to stran), USP (tj. kako lahko svetovalec, podjetje, blagovna znamka uporabniku pomagajo rešiti določen problem), vrednostna ponudba (sporočiti, zakaj bi potencialna stranka izbrala njihovo podjetje namesto tekmeca) spremlja, kadar je to mogoče, "skrivna sestavina"(tisto nekaj dodatnega, kar služi krepitvi razlikovalnega elementa).

V nadaljevanju vnesenih podatkov na tej strani bomo našli vse lastnosti in prednosti, ki bodo po točno določeni poti pripeljale uporabnika do vnosa podatkov v obrazec. Po vnosu podatkov bo uporabnik avtomatsko vstopil v marketinški lijak, torej prodajni sistem, zasnovan in strukturiran z različnimi cilji, kot je povečanje vrednosti ponudbe, ne pa izboljšanje in »ogrevanje« odnosa z njim.

Zdaj, ko poznamo razliko med obema glavnima vrstama pristanka, lahko govorimo o...

Ugled blagovne znamke na spletu

Kako ustvariti ciljno stran

Glede tega želim biti jasen: "orodja" ni, obstaja pa veliko načinov za razvoj pristanka. Težava je v tem, da morate, preden pristopite k orodju, programski opremi ali vtičniku, najprej dejansko razumeti logiko za njim, torej vrsto vpletenosti uporabnika v izdelek ali storitev, ki jo morate promovirati, če spada v "funkcionalni blok (na primer, če potrebujete nujno storitev) in ne v transformacijski (na primer, če morate kupiti avto in iščete vrh ponudbe)". čustvene vzvode za uporabo, spraševanje, ali imamo opravka s "toplim" ali "mlačnim" uporabnikom in ne "hladnim", ali imamo opravka z znano blagovno znamko ali ne, torej vse, kar prispeva k ustvarjanju strani, namenjene konverziji. Po mojem mnenju so torej prva prava orodja, ki jih morate uporabiti, misel, izkušnje, papir in pero. Po tem se lahko premaknete na računalnik ...

Ciljno stran lahko ustvarite na več načinov. Odvisno je od več dejavnikov, kot so osebne tehnične sposobnosti, ne pa od razpoložljivega proračuna in, zakaj ne, včasih celo od razpoložljivega časa. Oglejmo si nekaj primerov orodij, ki nam jih ponuja trg. Očitno sem naredil izbor najpogostejših in najpogosteje uporabljenih.

Toda ali veste, zakaj ste ustvarili svojo spletno stran?

Srednje/cenovno draga orodja za ustvarjanje ciljne strani

Obstajajo programi, ki tistim, ki niso vešči spletnega oblikovanja, grafike in programiranja, omogočajo izdelavo pristajalnih strani na povsem enostaven način in v kratkem času. Pravzaprav je trenutno na spletu na voljo veliko predlog, torej standardnih modelov, ki jih je mogoče spreminjati in prilagajati glede na potrebe uporabnika. Njihovi tržni stroški so dosegljivi vsem proračunom.

Ta programska oprema je opremljena z različnimi funkcijami, ki vam omogočajo izvajanje nalog, za katere običajno skrbi ekipa profesionalnih strokovnjakov.

Med najpreprostejšimi, najhitrejšimi in hkrati učinkovitimi programi za ustvarjanje ciljnih strani, ki so na voljo v omrežju, navajamo naslednje:

- OptimizePress. Ta vtičnik se kupi samo enkrat in je zelo primeren za uporabo znotraj platforme WordPress. Gre za profesionalno orodje, ki zagotavlja izdelavo pristajalne strani odlične kakovosti in to zagotovo odraža njegovo ceno.
- Unbounce. Za uporabo tega preprostega orodja za ustvarjanje ciljnih strani vam ni treba poznati nobene kode HTML ali celo imeti posebnih IT veščin. Preprosto ustvarite strani z visoko stopnjo pretvorbe in izberite do 85 visokokakovostnih predlog.
- Instapage. Je zelo enostavno za uporabo in poceni orodje, ki vam omogoča ustvarjanje ciljnih strani s stopnjo konverzije nad 25 %. Znotraj ponuja druga orodja za pošiljanje marketinških e-poštnih sporočil, ustvarjanje interakcij v družabnih omrežjih in optimizacijo strani brez potrebe po programiranju.

Besede, ki jih je treba uporabiti (in se jim izogibati) pri pisanju za splet

Brezplačna orodja za ustvarjanje ciljne strani

Za ustvarjanje pristajalnih strani v neomejenem času je potrebno dobro poznati kodo HTML. Če pa teh veščin nimate, ne skrbite, saj trenutno obstaja orodje, ki lahko to stori namesto vas: KickoffLabs. Gre za program, ki omogoča brezplačno ustvarjanje strani, vendar očitno z omejitvami.
Vsekakor tolažilni vidik predstavlja dejstvo, da obstaja urejevalnik, ki je zelo enostaven za uporabo in vam omogoča, da izvedete katero koli operacijo, ne da bi morali nujno uporabiti kodo HTML.

z Kickoff Labs, poleg ustvarjanja pristajalnih strani, lahko brezplačno ustvarjate e-poštne marketinške kampanje z omejitvami v primerjavi s tistimi, ki so rezervirane za uporabnike, ki kupijo to orodje.

Materialno oblikovanje v Chromu: vse prihajajoče novice

Pristajalna stran, merjenje njene učinkovitosti

Z izračunom stopnje konverzije, podane z razmerjem med številom obiskov spletnega mesta in količino konverzije obiskovalcev v potrošnike določenega izdelka, ki označuje dejavnost blagovne znamke, je mogoče izmeriti učinkovitost ciljne strani. Predpostavimo, da je marketinška kampanja zastavljena tako, da doseže določen cilj v smislu konverzije preko Lead Generation: če od 1.000 obiskov strani prejme 200 kontaktov, bo stopnja konverzije 20% (iskreno si želim, da dosežete tako visoko stopnjo).
Višja kot je stopnja konverzije, učinkovitejša je ciljna stran. Za oceno menjalnega razmerja je seveda treba upoštevati tudi vsebino ponudbe. Ampak ne samo! Prav tako je treba oceniti "razlog zakaj", to je obljubo, dano ob objavi in ​​nato najdeno na pristanku, ključni element pravilne strategije kopiranja.

Ali lahko Marketing brez spleta?

Kako lahko sledimo konverzijam ciljne strani?

Učinkovita in zelo preprosta metoda, ki omogoča sledenje konverzijam določene pristajalne strani, temelji na ustvarjanju zahvalne strani, tako imenovane pridružene »Thank You Page« (ki postane druga ciljna stran, v drugem članku vam bom povedal, zakaj ...). Do te strani lahko dostopate, ko uporabnik izvede dejanje, na primer izpolni ustrezen kontaktni obrazec.
S povezovanjem zahvalne strani z analitičnim ciljem, s pravilno nastavitvijo, se bodo sledile vse ciljne konverzije.

Ob predpostavki, da že imate analitični račun in je domena, kjer ste ustvarili ciljno stran, že povezana in konfigurirana, pojdite v razdelek »Administracija«, si oglejte »Cilji«, kliknite »Nov cilj« in ustvarite cilj tako, da vnesete svojo zahvalno stran v polje »destinacija«.

Dizajn za podjetja. Sketchin: vedno začni s spremembo

Majhna zadnja misel

Pristajalna stran je temeljna stran. Ponavadi ima cilj pretvoriti ali na nek način spremeniti uporabnika v kupca. Za to pa je potrebnih veliko, veliko izkušenj in predvsem potrpežljivosti. Potrpežljivost pri izvajanju preizkusov, predvsem pa veliko potrpežljivosti za razumevanje, kot je bilo že omenjeno, dinamike, ki določa ciljno stran, ki deluje, od tiste, ki ne deluje.

Mnogi začnejo z orodjem ali včasih, kar je še huje, z že vnaprej nastavljeno predlogo. Pristanek Scopiazzana, najden na netu, brez fiksnih točk in brez ustreznega treninga, misleč, da nekako "nekaj pride". Nič bolj narobe.
Pristajalna stran lahko resnično naredi razliko, saj ima za razliko od mirujočega mesta, zasnovanega le z namenom predstavljanja podjetja in ustvarjanja podobe, le en cilj: ustvariti komercialne stike in jih uvesti v proces, namenjen predlaganju nečesa drugega, vrednejšega, ki sčasoma dozori.

Toda tu vstopimo na drugo področje, funnel marketing in lead nurturing, ki ju bom obravnaval kasneje v drugih člankih, ki so jima posvečeni.

Fabio Pagano: Avtomatizacija trženja in zasebnost, ki ju je 'združilo' spletno mesto v živo