Kako najti nove poslovne stranke z Inbound Marketingom

To ni nepomembno vprašanje! Kako najti nove poslovne stranke z Inbound Marketingom ???

Kako najti nove stranke je eden najpomembnejših izzivov za podjetje. Ne samo zato, ker je to način za razširite svoje podjetje, temveč tudi zato, ker se računa, da 80 % vaših prihodnjih prihodkov bo ustvarilo le 20 % trenutnih strank. Iskanje novih potencialnih strank kot načrtovana aktivnost, ki jo je treba izvajati redno in ne enkrat, zato postane bistvenega pomena za zagotovitev življenjske moči za prihodnost vašega podjetja.

Raziskovanje stikov pa zahteva čas, ideje, orodja in posledično predstavlja strošek: zato je nujno najti učinkovite metode, ki so sposobne optimizirati porabo sredstev in prinesti čim več rezultatov.

Najti nove stranke ali vas najdejo?

Obstaja veliko metod in strategij za iskanje novih strank. Težava je razumeti, kdo so, kje so in kako jih doseči. Veliko lažje bi bilo, če bi nas našli kupci, ki bi jih pritegnile naše vsebine in kakovost naših predlogov.

Ta druga pot ni samo možna, ampak se vedno bolj prepotuje in se imenuje vhodni promet. Če tradicionalno trženje, ki temelji na oglaševanju in nakupu promocijskega prostora za pridobivanje kupcev, hitro usiha, tudi zaradi naraščajočih stroškov oglaševanja in vse nižjega ROI, inbound marketing nenehno raste.

V prid slednjemu je tudi potrebna naložba: vhodne marketinške aktivnosti stanejo 60 % manj kot izhodnepovezanih s tradicionalnim trženjem.

Kako dejansko uporabiti inbound marketing v vašem digitalna strategija? Postajamo vse manj promotorji oglaševanja in vse bolj izdajatelji vsebin.

Tukaj je nekaj idej, ki jih lahko takoj uresničite.

Ustvarite dragoceno vsebino

Morda se zdi trivialno, a sploh ni. Za tiste, ki se s trženjem vedno ukvarjajo na tradicionalen način, so vse korporativne vsebine usmerjene v prodajo, neposredno in eksplicitno. z Vsebina trženje perspektiva je povsem drugačna: ne promovira se, ampak se informira. Vaše podjetje obstaja, a ostaja v ozadju. Ko bodo vaši vsebini začeli biti všeč, bodo ljudje začeli spremljati vaše dejavnosti in postopoma prenašali pozitivno presojo vaših člankov na vaše izdelke. To je dolg proces, ki pa ohranja ljudi navezane na vašo blagovno znamko veliko bolj trdno kot kateri koli težko prodajan posel. Le če boste to razumeli, boste lahko cenili prednosti vhodnega trženja za iskanje novih strank.

Pomislite na vsebino za uporabnike (in torej za Google)

Ob korporativni blog dobro urejeno, s kakovostno vsebino in dobrim uredniškim koledarjem je temeljna zahteva za vhodno trženje. Razmisliti pa morate tudi o tem, kako narediti to vsebino vidno Googlu: nove stranke vas še ne poznajo, zato vas nikoli ne bodo našle z neposrednim iskanjem imena vašega podjetja ali izdelka. Raje iščejo teme, ki jih zanimajo, ki se ujemajo s temami vaših člankov. Zato poskrbite za pozicioniranje, optimizirajte svojo vsebino z vidika SEO in ustrezno vstavite ključne besede. Predvsem pa pomislite na svoje potencialne bralce: bodite zanimivi za njih, zanimivi boste tudi za Google.

Podaljšajte življenjsko dobo svoje vsebine

Ustvarjanje dragocene vsebine zahteva čas in energijo med raziskovanjem, načrtovanjem, pisanjem, objavo in promocijo. Tudi če je namenjen iskanju novih strank, je za vaše podjetje stroškovno učinkovit. Manjši od katerega koli oglasa, a še vedno otipljiv. Zato je lahko dobra ideja čim bolj izkoristiti vsebino, ko je že ustvarjena. Na primer, lahko ga zavrnete v več oblikah, da dosežete več ljudi in sčasoma povečate prepoznavnost svoje zgodbe. Članek s seznamom nasvetov lahko postane video ali predstavitev za Slideshare, se spremeni v podcast ali postane del e-knjige, ki jo pošljete na svoj e-poštni seznam stikov.

Spodbudite pogovor

Za iskanje novih strank z inbound marketingom, če je prvi korak, da jih zainteresirate, je drugi, da jih obdržite. Vsak stik z vhodnim je dragocen in ga je treba negovati z vsemi možnimi sredstvi. V trenutku, ko vaš bralec in potencialna stranka konča članek, mu ne dovolite, da takoj odide. Omogočite in naredite priložnosti za skupno rabo in komentiranje očitnimi, da začnejo pogovor z vami in drugimi uporabniki. Nazadnje, ne da bi bili invazivni, vstavite poziv k dejanju: povabite uporabnika, naj pusti svoj e-poštni naslov, v zameno za možnost prenosa poglobljene vsebine ali prejemanje vašega nasveta o temi, povezani s člankom.

To je le nekaj nasvetov za uporabo Inbound Marketinga za iskanje novih strank. Ali obstajajo drugi, ki se vam zdijo učinkoviti?

Povejte nam o svojih izkušnjah s komentarjem v spodnjem polju.